工作室热,是否是投资的下一个风口?

2017-01-13阅读

 健身正在风口。朋友圈里晒马甲线的人越来越多,手机里的健身应用日新月异,大型健身房的销售满大街溜达。在线下传统健身俱乐部和线上应用之间,小而美的健身工作室携两者之长似乎跑得更快更灵动。

  在刚刚结束的健身交流会高峰论坛中,近30家国内顶尖健身工作室和数十名业内带头人、体育健身知名投资人齐聚,刷新行业视野。1401.jpg

  A模式白描

  没会籍、没销售、重服务

  窦赢,有着阿里出身背景,因为电商工作、生活习惯的不规律带来了发胖、身体不舒服,有了健身需求。“到健身房买了年卡,结果没去几次就浪费了。”后来经朋友介绍参加健身工作室的体验,喜欢、入迷,遂研究市场,发现大有可为,干脆创业做起了一款利用saas技术、与微信端无缝连接,服务于健身工作室管理的软件工具———三体云动。

  2013年至今,是中国健身工作室发展非常迅速的几年,其实美国也一样,有一份2014的报告显示,美国已有超过10000家的健身工作室,而国内健身工作室一点不比美国差,新的东西,我们学习得很快。

  窦赢在成为健身房管理解决方案的提供商前做了很多市场调研,来自他团队的统计,上海的健身工作室有2000余家,用户覆盖5万-10万人,而北京的这两组数据都要高出15%。“发展特别迅速,上海有个品牌工作室,2014年底有3家店,2015年年底已开了20家。”

  窦赢定义的工作室,“面积在300-600平方米,教练大约在10-20人。没有会籍,没有销售,更注重用户的个性化服务和体验。”

  教练从大型健身房出来创立自己的品牌,听起来似乎只是私教从大卖场换到小作坊。但在OneFit广州运动训练中心店长何霖看来,这是质的差异。他曾在大型健身房做了三年私教,“但那不是我想要的。健身房要的是业绩,上个月卖了5万元课程,下个月会被要求卖8万元。工作室不以走量为目的,更注重学员的健身效果,这才跟我的初心相符。”何霖追求的是自由、专业、团结的团队,大概真是特别符合,他把OneF it的logo文在了手臂上。

  B护身三宝

  口碑、氛围、效果

  跟传统俱乐部靠销售积累用户不同,大部分工作室会显得隐秘而低调,他们走私人化、个性化、差异化路线,靠口碑传播。

  Ivanzhong就是被“口碑”吸引到健身工作室的,“我一直有健身意愿,但从未想过去健身房开卡,怕开了年卡,不能坚持,而且开了卡,想得到专业指导,还是要请私教。”他通过朋友圈看到别人在工作室的体验,“觉得虽然场地不大,但老板,也就是教练很用心。上了一趟体验课后,很喜欢那种氛围,于是开始买课。”

  氛围是工作室教练和学员都同时会提到的关键词。

  杭州的乐刻运动健身工作室强调他们全程无推销。深圳的超级猩猩健身则把“不打扰”概念做到极致———一个类似于集装箱的健身舱,无人值班,用户通过微信或APP预约、缴费、入场,全程自助健身。

  而RunningCat(跑步猫)则以全球首创的科技数字化多媒体交互式体能训练课程在上海炫出了名。“场馆里墙壁和地面都有大屏幕,但不是为了炫,是为了做训练轨迹和方向的引导。健身本身是很枯燥的,地幕则会显示实时监控的数据,这些数据会让学员更好地坚持下去。”跑步猫联合创始人、NIK E明星总教练柳欣介绍说。

  为了消融健身的枯燥感,提高娱乐性、时尚感也是很多工作室攻坚的方向。iFitStar星健身来自北京,他们主推高大、帅气的小鲜肉教练,打造“中国颜值最高的健身教练天团”概念。

  但不管什么卖点,健身效果,是大部分工作室的安身立命之本。

  OneFit的教练会紧跟美国先进健身理念,拿出大量时间备课、更新课程,何霖强调,这不是为了增加新鲜感,“还是为了效果,这是能让学员坚持健身的唯一途径。”

  RunningCat在场馆里设了咖啡厅,“学员可以在那里吃到专属的健身餐。很多健身房对此不太在意,也无心去做,但对我们是做技术的,对效果看得很重。”柳欣说。因为健身有句话,三分练七分吃,RunningCat为此还成立了自己的餐饮配送公司,服务学员,并提供外送。

  C发展趋势

  空间巨大,但仍需时间

  有公开资料显示,中国的健身行业非常碎片化,前10大品牌只占16%的市场份额,有60%不是连锁品牌。洪泰基金投资人南天认为,在这个渗透率下,给非连锁健身房和小型工作室提供了强大的生存空间。

  窦赢在调研时发现,开一家面积在300平方米左右的工作室,大概15万-50万元即可。但对消费者来说,费用是关键。“小班团课从几十元到200元的都有,一对一私教每堂课大约在300元至500元之间。”窦赢说。

  乐刻运动健身工作室主打的是99元包月服务,而RunningC at服务于中高端人群,一节课价位在200元。

  Ivanzhong在广州临江大道一家工作室健身,6人以下的小班团课68元一节,私教108元一节,“这是建立在铺租低的基础上的。”Ivanzhong说。

  健身在风口,但在柳欣眼里巨变并未到来,“关注的人多了,但付诸行动的人还没有井喷,未来的健身房1-5年内不会有大变化,但5-10年应该会变化。”他还预测,“科技化是未来发展之路。”

  这也是广东省全民健身促进会裴立新教授的观点,他表示,互联网的发展就应该渗透到各个行业,让健身也跟着潮流走,让技术为健身行业从业者所用,是发展的必定趋势。

  贴士

  健身小白如何选择工作室

  健身工作室风起云涌,对普通消费者来说,如何选择一家适合自己的工作室呢?听听OneFit广州运动训练中心店长何霖的建议。

  ●弄清目的

  你的健身目的是什么,你的目标是什么,弄清楚这些才好挑选。每家工作室都有自己的特色,有的擅长运动康复,如果你肌肉、关节有伤,可以选择它来进行康复训练。而我们工作室的特长是体能提升,比如你打篮球,坚持不了40分钟,你需要体能储备,你来找我们可以解决,但你想篮球技术提高,这得找篮球项目专业人士来指导。

  找对自己的需求,跟工作室教练沟通,我们可以处理的,就会接,不能处理的,会推荐你去更专业的地方。

  ●实地考察

  看工作室的教练、工作室的氛围、理念是不是你想要的。你不会去一个你不喜欢的地方健身。多走几家工作室,体验一下课程,看看这个教练的感觉对不对。如果跟他上了一节课后,你浑身不自在,上课成了你的负担,那这就不是你想要的。

  专业,适合,才是最好的。

  一般工作室都有试课,当然试课也不是免费的。我们更建议也喜欢学员先试课再买课,而不是买了很多课,第一堂课下来就发现不是自己要的,这样退钱也很麻烦。

  ●是否便利

  交通是否便利,配套设施,比如淋浴房、器械,是否符合自己的需求也要考虑,不要让这些细节成为自己不去健身的借口。


Powered by 搜狐快站