国内的健身工作室将能走多远?

2017-01-13阅读

  在美国,越来越多的健身人群抛弃大型健身俱乐部,投入了小型健身工作室的怀抱,因为在小型工作室更温馨,更容易和周围的人成为好朋友。2015年,6200万美国人也就是美国总人口的19.6%都是健身俱乐部的会员,其中43%是健身工作室的会员(这里包括了精品健身工作室和专项训练的工作室),很多人同时拥有多于一家健身工作室的会员身份。

  所以,在国内,我们看到更多的优秀健身教练从大型健身俱乐部辞职出来创立自己的健身工作室,这也是今后的一个必然趋势。教练也是看到了这个发展机遇,选择和同事、朋友或者自己之前的带教会员(大多数会员只是投资人,不参与日常的经营和管理),开始了自己艰辛但快乐的创业之路。

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  但这种模式也伴随着许多问题,很多工作室在开办不到一年的时间,就碰到了各种各样的问题。我们走访了众多健身工作室,将他们碰到的问题归纳为以下几类:

  1、管理上经验不足:很多教练都是优秀的业内专家,但未必就是管理能手,他们缺少管理或者销售上的经验,引发了在财务、聘请教练、合伙人之间的多种问题;

  2、合伙人的矛盾分歧:如果合伙人是从前的同事,大家的角色都有改变,但又应该如何适应这种改变?谁听谁的、会员如何分配?责任该如何划分?这些都是需要妥善考虑的问题。如果是其他合作人,一个管事,一个不管事,出问题又得不到很好的帮助和支援,很容易引发各种新的问题。并且当涉及到财务问题时,如若协商处理不当,很容易激发一连串的矛盾;

  3、日常经营上的繁琐细节对时间和精力的占用:很多工作室的选址、税收、营收的透明度、营销宣传、器材选择等等,都是必要的,但又是非常繁琐的,这占用了创业者很多的时间和精力;

  4、门店数量代表不了经营质量:即使我们看到有些健身工作室开出了3家门店,但是他们缺乏系统化的管理,导致了各店各自为营、财务数据管理混乱、教练流失严重、质量监控没有标准、会员的续课率低下、甚至出现安全问题等等;

  以上只是对目前已经发生且发生频率教高的问题归纳,还有其他诸多问题不在这一一赘述。行业发展初期,出现各种问题是必然的,但是,对于后期想投身这个行业的从业者来说,如何规避这些问题,让自己走得更远、更成功是值得我们深入思考的。


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